与懂行业、懂技术、懂增长的人一起，把复杂问题做成可运行的系统

角色：数字营销负责人。

问题：专业 B2B 产品需要通过官网、搜索和内容持续教育客户，并为销售提供可跟进的线索。

主要工作：整合 SEM、SEO、内容营销和大型营销活动，完成中英文官网改版，搭建集客营销与数据优化体系。

阶段结果：网络品牌曝光增长约 800%，网站访问增长约 300%，网络来源 Leads 增长约 300%，整体 Leads 增长约 100%。

可复用经验：官网不是独立项目，需要与搜索需求、内容资产、线索入口和销售协同共同建设。

角色：云运营总监兼市场总监。

问题：面向科研与生物科技客户，同时提升云平台使用、销售转化、线索效率和行业影响力。

主要工作：建立用户分层运营和客户成功体系，引入营销自动化进行线索培育，推动品牌重塑，并策划千人规模的全国功能基因组学高峰论坛。

阶段结果：平台注册量增长约 120%，活跃度增长约 200%，平台销售额增长约 100%，市场线索获取效率提升超过 150%。

可复用经验：专业品牌建设、平台运营和线索培育不是三条独立工作线，需要围绕客户旅程和数据反馈协同。

角色：联合创始人，负责营销、销售、GTM 与商业化。

问题：在医疗器械合规、消费者教育和企业技术方案销售之间找到可持续的商业路径。

主要工作：搭建 ToC 电商与线下门店联动模式，随后推动业务重点转向 ToB 助听算法方案，通过技术内容、白皮书、研讨会和行业客户拓展建立市场认知。

阶段结果：ToC 阶段累计获得超过 30 万潜在客户，京东店在运营第 5 个月实现单月 ROI 为正；ToB 阶段一年内签约 20 余家企业客户，并触达业内大部分潜在客户。

可复用经验：新技术商业化需要在市场反馈中调整定位，把技术优势翻译为客户场景、可信证据和可执行的销售路径。

角色：电商营销负责人。

问题：在竞争性消费市场中同时扩大流量、销售和复购。

主要工作：负责 SEM、SEO、线上广告、数据库与 EDM 会员运营，并通过数据分析持续调整投放和运营策略。

阶段结果：三年内流量增长约 15—20 倍，平均每年销售额增长超过 150%，老客户复购转化率提升约 35%。

可复用经验：获客、转化和复购必须共同观察，单一流量增长不能代表业务增长。